Wenn Sie als Einkäufer mit Lieferanten verhandeln, sollten Sie nicht nur gut zuhören und kluge Fragen stellen, sondern auch darauf achten, dass Sie weniger sagen. Denken Sie daran, dass das Hauptziel aller Verhandlungen darin besteht, mehr zu bekommen. Lokale deutsche KMU ziehen es vor, die Form eines multinationalen Unternehmens anzunehmen, indem sie direkt bei chinesischen Lieferanten einkaufen und chinesische Lieferanten in ihr eigenes Unternehmen integrieren. Deutsche Einkäufer betrachten "kulturelle Unterschiede" und "kulturübergreifende Kommunikation" im Allgemeinen als eines der Haupthindernisse bei der internationalen Beschaffung. Im nachfolgenden Artikel teilen wir mit Ihnen fünf Tipps aus unserer Verhandlungserfahrung.

Internationales Sourcing ist für viele Industrieunternehmen eine attraktive Option, um Kostenvorteile und innovative Lösungen herzustellen. Wenn jedoch Kunde und Lieferant in verschiedenen Ländern ansässig sind, kommen Unterschiede in Sprache, Zeit und Kultur zum Tragen. Nicht jedem Unternehmen gelingt es unter diesen Umständen, die Kommunikation reibungslos und transparent - als Grundlage für erfolgreiche Geschäfte - zu halten.