Wenn Sie als Einkäufer mit Lieferanten verhandeln, sollten Sie nicht nur gut zuhören und kluge Fragen stellen, sondern auch darauf achten, dass Sie weniger sagen. Denken Sie daran, dass das Hauptziel aller Verhandlungen darin besteht, mehr zu bekommen. Lokale deutsche KMU ziehen es vor, die Form eines multinationalen Unternehmens anzunehmen, indem sie direkt bei chinesischen Lieferanten einkaufen und chinesische Lieferanten in ihr eigenes Unternehmen integrieren. Deutsche Einkäufer betrachten "kulturelle Unterschiede" und "kulturübergreifende Kommunikation" im Allgemeinen als eines der Haupthindernisse bei der internationalen Beschaffung. Im nachfolgenden Artikel teilen wir mit Ihnen fünf Tipps aus unserer Verhandlungserfahrung.

Internationales Sourcing ist für viele Industrieunternehmen eine attraktive Option, um Kostenvorteile und innovative Lösungen herzustellen. Wenn jedoch Kunde und Lieferant in verschiedenen Ländern ansässig sind, kommen Unterschiede in Sprache, Zeit und Kultur zum Tragen. Nicht jedem Unternehmen gelingt es unter diesen Umständen, die Kommunikation reibungslos und transparent - als Grundlage für erfolgreiche Geschäfte - zu halten.

Die Auswahl von Lieferanten ist eine sehr wichtige Tätigkeit innerhalb der Abläufe der heutigen Geschäftswelt. Eine falsche Entscheidung in diesem Bereich kann zu betrieblichen und finanziellen Problemen des Unternehmens führen. Aufgrund früherer Erfahrungen wissen Beschaffungsexperten bereits, dass die Auswahl eines Lieferanten auf der Grundlage des niedrigsten Angebots nicht die geeignete Methode ist, da sich hinter niedrigeren Preisen eine geringere Qualität verstecken kann. Aus dieser Perspektive ist das Konzept Total Costs of Ownership (TCO) ein solides Werkzeug für erfolgreiche Lieferantenauswahl. Grundsätzlich handelt es sich bei TCO um eine Berechnung, die den Unterschied zwischen dem kurzfristigen Kaufpreis und den langfristigen Kosten, die während des gesamten Lebenszyklus des Artikels im Unternehmen anfallen, aufzeigen soll. Eine solche Analyse kann ebenfalls dabei helfen, kritische Vergleiche zwischen Herstellung und Kauf/Outsourcing zu ziehen.