Wenn Sie als Einkäufer mit Lieferanten verhandeln, sollten Sie nicht nur gut zuhören und kluge Fragen stellen, sondern auch darauf achten, dass Sie weniger sagen. Denken Sie daran, dass das Hauptziel aller Verhandlungen darin besteht, mehr zu bekommen.
Lokale deutsche KMU ziehen es vor, die Form eines multinationalen Unternehmens anzunehmen, indem sie direkt bei chinesischen Lieferanten einkaufen und chinesische Lieferanten in ihr eigenes Unternehmen integrieren. Deutsche Einkäufer betrachten "kulturelle Unterschiede" und "kulturübergreifende Kommunikation" im Allgemeinen als eines der Haupthindernisse bei der internationalen Beschaffung. Im nachfolgenden Artikel teilen wir mit Ihnen fünf Tipps aus unserer Verhandlungserfahrung.