Formación para la negociación en compras internacionales
El gran desafío de las compras interculturales es enfrentarse a clientes y proveedores de diferentes nacionalidades, no solo para comprender sus necesidades, modos de pensar y hábitos de trabajo, sino también para integrarse con la cultura local para acelerar el período de rodaje de ambas partes.
Para comunicarnos de manera efectiva, tenemos que comprender el entorno cultural de los demás para sentar las bases de la comunicación a larga distancia en el futuro.
Contenido de la formación
- Habilidades para una comunicación intercultural eficaz
- Los europeos a los ojos de los chinos frente a los chinos a los ojos de los europeos
- Caso de negociación sino-española
- Estilo de negociación chino
- Preparación y estrategia antes de negociar con proveedores chinos
- Cómo manejar los conflictos y salir de un punto muerto
- Role-play
Una preparación minuciosa para la negociación de las compras puede ayudar a los clientes a ganar el sprint final. A diferencia de nuestra capacitación en negociación comercial, nuestra negociación en compras se centra más en el análisis de casos y la preparación sistemática de la negociación de adquisiciones para ayudar a los compradores europeos a comprender mejor sus propios estilos y ventajas de negociación y a adoptar estilos y habilidades de negociación efectivos para diferentes situaciones culturales para lograr un beneficio mutuo.
