Newsletter Februar 2024:
Von: Carmen Navarro
Maximierung der Chancen: Strategien und Tipps für die Teilnahme an Industrieausstellungen
Die Teilnahme an Messen kann ein wertvolles und effektives Mittel sein, um Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ideen zu präsentieren und mit potenziellen Kunden, Partnern und Fachleuten in Kontakt zu treten.
Im vergangenen Jahr hatte bdp Mechanical Components die Gelegenheit, an mehreren Messen teilzunehmen, wodurch sich für das Unternehmen äußerst positive Entwicklungen ergeben haben.
Im Anschluss präsentieren wir einige Schritte und Tipps, die sich aus unserer Erfahrung bei der Teilnahme an Messen als hilfreich erwiesen haben:
1. Vor der Ausstellung:
Definieren Sie Ihre Ziele:
Legen Sie Ihre Ziele für die Teilnahme an der Messe klar fest. Dazu könnten die Generierung von Kontakten, die Steigerung des Markenbewusstseins, die Vernetzung oder die Einführung eines neuen Produkts gehören.
Wählen Sie die richtige Messe:
Wählen Sie Messen aus, die zu Ihrer Branche, Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen passen. Informieren Sie sich über frühere Veranstaltungen und deren Besucherzahlen, um sicherzustellen, dass sie gut zu Ihnen passen.
Frühzeitig planen:
Beginnen Sie frühzeitig mit der Planung, um sicherzustellen, dass alles organisiert ist. Dazu gehören Standgestaltung, Werbematerialien, Personal und Reisevorbereitungen.
Standdesign:
Entwerfen Sie ein auffälliges und funktionales Standdesign, das Ihre Marke widerspiegelt. Berücksichtigen Sie das Layout, die Beschilderung und interaktive Elemente, um Besucher anzulocken.
Werbematerialien:
Bereiten Sie Broschüren, Visitenkarten, Werbegeschenke und andere Materialien vor, die Ihre Botschaft wirksam vermitteln.
Marketing vor der Veranstaltung:
Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail-Kampagnen und andere Kanäle, um Vorfreude zu wecken und Ihre Teilnahme zu bewerben. Bieten Sie den Teilnehmern Anreize, Ihren Stand zu besuchen.
2. Während der Ausstellung:
Binden Sie die Besucher ein:
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter, damit sie ansprechbar und engagiert sind. Ermutigen Sie sie, Gespräche zu initiieren, Fragen zu stellen und Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu geben.
Vorführungen und Muster:
Führen Sie gegebenenfalls Live-Demonstrationen durch oder bieten Sie Produktmuster an, damit die Teilnehmer Ihr Angebot aus erster Hand erfahren können.
Leads sammeln:
Stellen Sie ein System zur Erfassung von Kontaktinformationen interessierter Teilnehmer bereit. Dazu können Sie Formulare zur Erfassung von Interessenten, Scanner oder andere digitale Tools verwenden.
Netzwerken:
Nutzen Sie die Möglichkeiten der Vernetzung. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen, Seminaren und gesellschaftlichen Zusammenkünften teil, um mit anderen Fachleuten in Ihrem Bereich in Kontakt zu treten.
Präsenz in den sozialen Medien:
Pflegen Sie während der Ausstellung eine aktive Präsenz in den sozialen Medien. Teilen Sie Aktualisierungen und Fotos und treten Sie mit den Teilnehmern über Veranstaltungs-Hashtags in Kontakt.
3. Nach der Ausstellung:
Nachbereitung:
Setzen Sie sich umgehend mit den Kontakten, die Sie auf der Messe gewonnen haben, in Verbindung. Senden Sie personalisierte E-Mails oder rufen Sie an, um Ihre Wertschätzung auszudrücken und zusätzliche Informationen bereitzustellen.
Leistung auswerten:
Bewerten Sie den Erfolg Ihrer Teilnahme, indem Sie Kennzahlen wie generierte Leads, abgeschlossene Verkäufe und die Gesamtkapitalrendite (ROI) analysieren. Nutzen Sie diese Informationen, um zukünftige Messestrategien zu verbessern.
Post-Event-Inhalte:
Veröffentlichen Sie nach der Veranstaltung Inhalte auf Ihrer Website und auf den Plattformen der sozialen Medien. Dazu können Highlights der Veranstaltung, Erfahrungsberichte und Auszeichnungen gehören.
Bitten Sie um Feedback:
Bitten Sie Ihr Team und die Teilnehmer um Feedback, um Stärken und verbesserungswürdige Bereiche zu ermitteln. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Messestrategie für künftige Veranstaltungen zu verbessern.
Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche Teilnahme an Ausstellungen eine sorgfältige Planung, eine effektive Durchführung und eine kontinuierliche Bewertung erfordert. Passen Sie Ihren Ansatz auf der Grundlage der bei jeder Messe gewonnenen Erkenntnisse an, um Ihre Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.
Wie bereits erwähnt, hatte bdp Mechanical Components die Möglichkeit, an einer sehr bekannten Messe im Industriesektor teilzunehmen, der „Subcontratación“. Diese Messe war ein beachtlicher Erfolg für uns.
Erstens zog unser Stand eine beträchtliche Anzahl potenzieller Kunden an, die großes Interesse an unseren Produkten und Dienstleistungen zeigten. Wir konnten interessante Gespräche führen, Produktvorführungen durchführen und zahlreiche Anfragen beantworten. Die positive Reaktion der Besucher war wirklich ermutigend und bestätigte den Wert und die Attraktivität unserer Angebote.
Unsere Teilnahme an der „Subcontratación“ hat sich insgesamt sehr positiv ausgewirkt. Sie hat nicht nur unsere Markenpräsenz gestärkt, sondern auch Türen für potenzielle Partnerschaften und Marktexpansion geöffnet. Das positive Feedback, das wir sowohl von potenziellen Kunden als auch von Branchenkollegen erhalten haben, ist ein Beweis für das Engagement und die Qualität der Arbeit unseres Teams.
Hier können Sie sich ein Bild von unserer Teilnahme machen.
bdp Mechanical Components verfügt über 40 Jahre Erfahrung in der Automobil- und Maschinenbauindustrie. Mit unserem Fachwissen über die chinesischen und europäischen Beschaffungsmärkte können wir Sie bei der Suche nach den richtigen Lieferanten unterstützen und für Sie faire Marktpreise erzielen.
Dazu bieten wir Ihnen gerne unser gesamtes Leistungsspektrum, einschließlich Einkauf, Lieferantenaudit, Prozessaudit, Produktinspektion und Logistik an.
Wenn Sie weitere Fragen rund um das Thema Prozessauslagerung haben, wenden Sie sich bitte an purchase@bdp-mc.com. Unser Team von bdp Mechanical Components wird Sie gerne beraten und unterstützen.
